亚马逊星火计划全面起势！枫火跨境领航，加速助推企业品牌出海

　　2021年4月23日，「起势2021」亚马逊星火计划启动大会在宁波洲际酒店圆满举行。本次峰会由枫火跨境主办，林客国际、领星、聚德知识产权、宁波银行、JungleScout、PingPong、欧税通、九方通逊、瑞丰德永、斯通布里、零距离联合协办，宁波市跨境电子商务协会、宁波市家具商会和宁波市照明电器行业协会作为指导单位出席本次大会。

　　峰会聚焦跨境卖家品牌出海需求，300+工贸企业、跨境电商企业和卖家汇聚宁波，多元视角对话大咖，多维解读亚马逊平台新政新规，精准布局选品到引流各个跨境环节，共探2021年中国品牌出海新路径。

现场座无虚席

　　01. 「星火计划」开启掘金海外

宁波市跨境电子商务协会副秘书长孙建军

　　宁波市跨境电子商务协会副秘书长、全国跨境电商产教联盟副秘书长、浙江工商职业技术学院跨境电商专业主任、副教授孙建军出席星火计划启动大会并致辞，强调近年宁波跨境电商发展的高速度，以及宁波市跨境电子商务协会的数字化赋能动作。

　　随着智能化和数字化在外贸上的深入推进，宁波外贸城市地位的重要作用日益凸显。跨境电商规模不断壮大，发展整体表现极为亮眼，迅速成为外贸加速转型的催化剂。于2018年成立的宁波市跨境电子商务协会，在跨境电商发展中起到了不可或缺的纽带作用，通过资源整合、互帮互助、抱团出海，为众多外贸企业提供技术性指导支持和协调，构建统一、开发、有序且健康的跨境生态。

亚马逊区域拓展经理Reeko

　　为帮助外贸工厂快速实现转型升级，亚马逊星火计划全面启动，亚马逊区域拓展经理Reeko到场助阵，解决协助新卖家完成平台注册和站点开通，解答进驻所有困惑。Reeko从新手小白卖家和有一定运营经验的卖家两个角度切入，剖析不同阶段卖家所存在的困惑，比如资源对接、运营团队搭建、真实案例以及类目实操等问题，并从精准、深度、多方角度维度提出相对应的项目扶持对策，卖家痛点难点各个击破，为企业出海全面提速。

　　02.洞察变局，加速品牌出海

枫火跨境创始人Raymond

　　国内大循环依托于快速恢复的疫情后经济复苏，国外大循环面对世界的凶猛疫情零售模块线下到线上的部分产生转移，国内国际双循环相互促进发展，跨境电商呈现爆发式增长，这一机遇成为国内众多企业选择走出去的主要原因，那么企业如何通过高效精准的出海规划，在竞争激烈的海外市场中站稳脚跟呢？

　　枫火跨境创始人Raymond，熟悉传统外贸行业转型跨境电商的各个重要节点，具有丰富的实战经验，尤其在数据化选品和跨境电商产品线构建的项目中，帮助上百家传统外贸工厂转型亚马逊运营。此次大会Raymond从产品研发之快速迭代、供应链交付的效率路径分析新制造的进步、再剖析新制造+前端运营双重赋能，三大战略路径帮助传统外贸彻底迈向跨境电商。

　　中国跨境电商人才缺口巨大，并以每年30%的增速扩大。人才资源成为跨境电商发展的关键，Raymond阐述建好队，做“好”管理与财控的重要性，在优秀运营人才招聘、培养以及合作方向提出了一些可行性建议，给到场跨境电商卖家不少的思考和启发。

　　枫火跨境聚焦中国跨境卖家品牌出海策略需求，持续输出高质量专业知识和服务，赋能行业共建新生态；专注为跨境电商行业提供平台培训、代运营及人才孵化等综合服务，知识助力中国卖家品牌出海。

亚马逊大客户拓展及运营高级经理Xiaoyuan Zhou

　　全球价值链重构时期，品牌打造尤为重要。亚马逊大客户拓展及运营高级经理Xiaoyuan Zhou的分享中提到，品牌是可以创造差异化的，而对比过去传统转型品牌，现在已经从专注线下转移到专注线上，更接近消费者趋势与成效，较高的毛利更加利于品牌的建设和打造。从品牌准备期、上线期、打磨期到蜕变期，持续提供品牌成长动力；详解品牌打造十步，覆盖品牌注册、品牌保护和品牌营销各个方面，推动新品快速冷启动，把握新品上市节点以及热卖节点，打造爆款。

亚马逊招商运营经理Ivan

　　亚马逊招商运营经理Ivan本次演讲主题是「品牌外贸必听：亚马逊品牌加速器项目及如何获取亚马逊自由品牌授权」，详解了亚马逊授权品牌项目，该项目通过亚马逊自由品牌授权给卖家，提供流量和品牌打造支持，从营销服务方向帮助增加曝光和流量支持，帮助卖家实现业务增长。目前已经上线3000+种产品，品牌繁多，支持欧洲和日本FBA配送，并正在推向更多全球站点。

亚马逊企业购北美站浙江区域招商负责人Phoebe

　　亚马逊企业购北美站浙江区域招商负责人Phoebe分析传统企业转型跨境关于"货"的困惑，主要选品逻辑、产品认证以及产品改进升级方面展开。

　　关于选品，首先需要进行市场分析，锁定大环境、寻找差异化，判断是否进入目标选品类目，然后进行产品分析，找到可以挖掘的产品机会点，再来就是定价分析，确定优选价格策略，找准价格带，找到可以挖掘的价格机会点，制定合理的推广预算，最后就是运营要点，从新品上市时间、listing创建、退换率以及销售预估方面打造新品。Phoebe集中解决传统外贸在转型跨境电商路上，关于选品逻辑、产品定价以及跨境合规等方面的问题或困惑，帮助卖家避坑，顺利出海。

　　03.数字转型，探寻新动能

Jungle Scout高级产品咨询师Julie

　　关键词是运营的灵魂，无论是调研、文案、推广、广告还是产品升级开发，都是基于关键词。本次大会邀请到了Jungle Scout高级产品咨询师Julie，她分析了亚马逊关键词搜索排名的流量漏斗、亚马逊站内流量来源，分享了如何快速查找竞品自然排名和广告排名上首页的关键词，如何建立关键词词库，以及如何合理布局listing流量关键词......超干货的运营技巧助力打造自带流量的优秀listing，高效转化，低成本打造爆款。

亚马逊广告官方培训经理Yihang

　　广告的主要作用在于引流，但很多卖家做了广告却没有曝光，光烧钱不出单，转化效果很差，卖家也不知道问题出在哪里。本次大会亚马逊广告官方培训经理Yihang现场剖析了PullAds(影响型广告)和Push Ads(推动型广告)区别和消费者漏斗特点，并从市场竞争角度分析强调做爆款不做品牌，最终也会在竞争中走向衰败。

　　此外，Yihang详解了品牌推广广告结构、品牌推广途径，以及分享如何利用广告让自己的listing获得更多流量，解决流量如何高效转化的棘手难题，加速跨境电商卖家发展。

领星华东客户成功中心负责人若水

　　大数据时代下，传统电商的内部管理模式存在着各种与时代发展不匹配的问题，越来越多的企业都意识到了数据化对于内部管理的重要性。那么，跨境电商运营过程当中如何摆脱数据严重滞后？如何通过数据驱动进行运营分析？如何利用好数据做好内部管理？问题接踵而来。

　　而本次邀请到了领星华东客户成功中心负责人若水，他将为大家带来「亚马逊卖家如何利用数据做好内部管理」的主题分享，分别从精细化运营、卖家运营核心指标、产品表现、利润核算以及库存表现等方面分析了内部管理数据化的重要性和可操作性，全面协助亚马逊卖家构建完整的数据化运营闭环。

聚德管理创始人IvyXu

　　不少跨境电商卖家因为不了解侵权相关知识而导致被投诉，可以说侵权问题屡见不鲜，知识产权成为令众多跨境电商卖家头痛的问题之一。本次聚德管理创始人Ivy Xu给卖家朋友们带来了「如何利用知识产权构建产品壁垒」的主题演讲，分析知识产权红利期，强调商标在平台中的重要性，以及分享有效规避侵权问题的方式，将难题一网打尽，帮助卖家构建产品壁垒的新路径。

枫火跨境运营总监卡卡

　　跨境电商风云变幻，出现了全球市场不稳定，消费主力从线上转移到线上，竞争激烈等变化因素，因此跨境电商行业也面临着诸多挑战。面对复杂变幻的环境，精细化运营是亚马逊运营的主要解决路径。本次峰会的重磅嘉宾——枫火跨境运营总监和金牌讲师卡卡，拥有多年亚马逊一线实操经验，擅长从供应链和跨境电商多角度出发，制定独特亚马逊运营策略。本次大会她从广告ACOS反推爆款逻辑，分享快速提升亚马逊广告转化率迭代操作玩法，剖析影响订单和点击的因素，以及解析利润率的设定及货架理论的使用。

　　好风凭借力，扬帆正当时。1天时间，10场主题演讲活动，平台新政、运营技巧、数据管理、爆款打造、广告策略......多元多向赋能300+贸易商、品牌商和跨境卖家，集中解决卖家运营痛难点，加快转型升级。

　　传统外贸工厂企业数字转型跨境电商是大势所趋，中国品牌抓住机遇，积极参与全球化竞争，快速激活外贸新动能，实现选品到引流等各跨境环节的精准布局，构建强大品牌力，逐步完成中国制造到中国智造的转变。