数智赋能，资本进场，枫火跨境助力打造跨境电商增长新引擎！

　　4月11日，“争渡”2021跨境流量运营数字增长峰会在杭州洲际酒店举行。大会由枫火跨境主办，鸥鹭联合主办，杭州跨境电子商务协会作为指导单位，领星ERP、聚德知识产权、跨运通、欧税通、骏丰联锐、SHOPLINE、深圳多和梦、易仓ERP、凯西国际、亚马逊云科技、深圳斯通布理以及AMZ123等多家合作伙伴联合承办。峰会以“流量增长，数字赋能”为核心，解读跨境电商新趋势，探讨2021年跨境平台流量布局，实现收益最大化。

峰会现场

现场座无虚席

　　01.资本助力，构建资商思维

　　近年来，资本逐渐关注到跨境电商行业，也在一定程度上促进了产业的发展。视野着眼全球，如何把握数贸跨境命脉成为关键。值得关注的是，这是华东跨境峰会资本首次路演，对话行业先锋，构建资商思维，探析新兴行业估值逻辑，开展产业资本精准对接，有效降低精力损耗，迎接资本市场新机遇。

沣源资本Bob

　　Bob作为沣源资本投资总监，拥有10余年投资经验。本次大会他给各位卖家朋友们带来「资本助力，数贸跨境产业的投资机遇」的主题演讲。Bob表示，国内电商演变带来了新的线索，流量格局改变不断催生品牌新机会；跨境电商也出现了快速的分层变化，产生了做更全还是做更专的思考，同时也从“场、货、人”出发阐述行业发展方向和企业价值立足点。从资本视角切入，真实案例剖析，展望三年行业生态繁荣下的前景；从竞争力和规范性两大维度进行资本化潜力自测，并从行业并购整合的长期合理性获取小卖家资本化路径。

　　资本是压力，也是动力。资本助力，加速跨境行业洗牌的同时，也给了跨境电商企业更多的选择机会。善用资本的力量，资源整合，赋能跨境行业发展；着眼全球，以更广更深的视角观察跨境行业走向。

　　02.数字智能，换道超车

　　疫情给跨境电商带来了“元年机会”，很大程度上加速了智能产品销量增长。智能化制造大势所趋，同时也是传统工厂企业必须经历的阵痛，想要完成中国制造到中国智造的升级，如何在残酷的竞争中突出重围，将挑战转变成机遇，畅通企业出海路径成为突破的关键口。

涂鸦智能华东大区副总经理朱燕玲

　　涂鸦智能华东大区副总经理朱燕玲，带我们全览视角剖析全球智能化市场，分享10大行业智能化商业实践经验，解析疫情封闭环境下被加速培养的用户习惯、极高速的开发效率和GTM周期、本地化的需求洞察和私域的新营销运营四个增长动力来源，揭秘智能产品高增速下换道超车的秘籍。

　　跨境电商经历了很长一段时间的野蛮生长，智能化商业将成为行业发展的重要方向，同时也将带动跨境行业迈进新的发展阶段，相信在不久的未来，智能化商业会扩大应用领域和范围，实现智能化在跨境全业务的覆盖。

　　近几年，行业对数字化转型的步伐加快，因需求强劲加大了对云服务等新技术的研发投入力度，一时间，各界对云服务关注热度上涨，进而推动了云服务市场的强势增长。

AWS高级解决方案架构师叶江荣

　　本次峰会我们也邀请到了AWS高级解决方案架构师叶江荣，他分享的「亚马逊云服务助力跨境电商业务全球化发展」的主题演讲让我们充分了解到核心AWS服务、用途和基本体系结构最佳实践，知晓善于利用云服务应用的好处。通过大量实践，帮助跨境电商企业实现项目的快速启动和实施，进而加速全球业务拓展，促进行业转型，成为数字经济发展的新引擎。

　　03.洞察大变局，紧抓跨境机遇

　　跨境电商行业风云莫测，如何有效防控大变局中的风险挑战，同时把握好隐藏的机遇？枫火跨境创始人Raymond，熟悉传统外贸行业转型跨境电商各个重要节点，具有丰富的实战经验，尤其数据化选品和跨境电商产品线构建，帮助上百家传统外贸工厂转型亚马逊运营。

枫火跨境创始人Raymond

　　Raymond揭秘了2021年外贸工厂转型的三大战略路径，分别是产品研发的快速迭代、供应链交付效率路径以及迈向跨境电商转型，根据过去5年所见，分析规避投资风险，以及进入跨境电商行业掘金的策略、规划与执行方向，分享建好队，做“好”管理与财控,规划布局的致胜之道，强调优秀运营人才的重要性。

鸥鹭市场营销总监董灵

　　随着消费者行为习惯由线下向线上转移，催生出全新的线上宅经济，为跨境电商的渗透和海外市场的开拓打开新的局面，加速跨境电商行业的发展。亚马逊作为第一大电商巨头，平台竞争白热化，鸥鹭市场营销总监董灵为卖家带来了「亚马逊消费市场与类目竞争力」主题分享，通过透视全球消费走向，判断类目竞争力，分析选品优势，精细化运营加持，让自身产品在众多竞品中脱颖而出。

ESG全球商务总监Eddy

　　通过ESG全球商务总监 Eddy的演讲分享，让我们明白身处在跨境行业的每一个卖家，都需要时刻保持对未知世界的好奇，视野着眼全球，深入探索市场环境，洞悉数字化发展趋势，全面把握行业脉搏，紧抓跨境机遇。通过Eddy对欧洲、美国、俄罗斯以及东南亚等各国地区跨境电商的导览，迅速做出平台合理规划，抓住弯道超车机会，进而加速中国制造品牌全球化。

　　04.深挖运营玩法，探寻流量布局

　　枫火跨境创始人Ryan

　　产品为王时代，为了更好迎合市场的消费趋势，挖掘市场需求，搭建精细化选品思路，探究跨境电商选品策略。枫火跨境创始人Ryan，亚马逊站内和海外社媒运营结合的品牌化专家，完成多个基于工厂独特供应链的跨境电商品牌落地转型。

　　本次Ryan分享了2021年精细化选品思路搭建逻辑，帮助跨境卖家充分明确自身的定位，了解到运营道路最高level；从原理到方法论，从根源了解相关亚马逊的运营逻辑，以及把运营原理和技巧灵活应用到实际场景中，并成功打造爆款。

　　中国出口跨境电商行业和卖家经历了从野蛮生长到精耕细作的演变，运营已无黑科技，竞争优势靠产品。精细化选品诉求不断攀升，精细化发展路线有利于全面提升品牌在海外市场的竞争力，抢占市场先机。

枫火跨境运营总监卡卡

　　枫火跨境人气讲师卡卡也受邀出席了本次跨境峰会，她分享快速提升亚马逊广告转化率迭代操作玩法，剖析影响订单和点击的因素，以及从高中低价格的设定、广告占比设定以及总预算推广预算设定等三大方面解析利润率的设定及货架理论的使用，从广告ACOS反推爆款逻辑。

　　枫火跨境聚焦中国跨境卖家品牌出海策略需求，持续输出高质量专业知识和服务，赋能行业共建新生态；专注为跨境电商行业提供平台培训、代运营及人才孵化等综合服务，知识助力中国卖家品牌出海。

杭州乐链网络科技创始人王薇

　　库存是利润最大的天敌。卖家在运营的过程中，经常会遇到买家退货情况发生，部分退了货的产品还是可再售的，但对于那些不可再售，卖家应该如何处理才是最佳选择呢？ 降本增效为王，科学运营不可售库存成为关键。

　　杭州乐链网络科技创始人王薇，杭州跨境电商协会物流专委会理事长，近三十年国际物流行业经验，给我们解答了退税、报关等跨境电商出口痛点难点，对弃置海外的退货商品，能否挽回30%利润这一问题做出答复。

PingPong 产品中心负责人刘瀁

　　PingPong 产品中心负责人刘瀁，拥有多年跨境支付行业经验，曾经帮助过千家中国企业解决资金流转难题。本次大会他为我们解答了在全球电商合规趋势下，卖家应该如何应对亚马逊要求的产品责任险方面的疑惑。

鸥鹭产品经理Kevin

　　想要有订单就必须先要有流量，而亚马逊流量获取成本越来越高，是令卖家头大的问题之一。关联流量作为亚马逊站内流量的重要组成部分，占比有时甚至会大于搜索流量，特别是对于那些销量好的头产品，FBT的流量往往会大于关键词搜索流量。

　　鸥鹭产品经理Kevin，资深数据分析运营专家，擅长深挖产品线打造爆款，精品化布局产品。本次给大分享了「效能与深度指引亚马逊新方向」的跃升新姿势，解决卖家在FBT关联流量方面的困惑，一起玩转亚马逊站内关联流量。

领星网络科技华东大区负责人涂涂

　　领星网络科技华东大区负责人涂涂，十六年互联网工作者，曾就职于阿里巴巴，负责阿里国际站业务；连续多年创业者。本次为大家解析了如何利用数据做好内部管理，主要通过卖家运营核心指标、产品表现、利润核算以及绩效考核等方面提升精细化运营能力，精准客户营销，提升复购率；整合listing相关指标，提供深度产品分析。

　　05.对话行业先锋,打造增长新引擎

　　亚马逊新秀卖家老丁

　　近年跨境电商发展迅猛，卖家规模不断扩大，领域不断扩张，卖家类型也呈现多元化发展态势。亚马逊卖家老丁作为平台新秀从低调发育、稳住别浪、进军精铺和深度复制四步，详解运营成功经验，分享乘浪而上的进阶之路。成为亚马逊大卖一直是大多数中小卖家希望达成的目标。大卖之所以能从普通卖家成长为大卖，是因为他们拥有敏锐的市场触角，以及能够根据实际情况运营战略，并将自身运营能力发挥到最大。

圆桌共创

　　本次峰会的重点环节之一是圆桌环节，杭州跨境电子商务协会副秘书长黄贵君担任主持人，亿数通合伙人Logan、鸥鹭市场营销总监董灵、绍兴贝悦贸易有限公司王天宇和亚马逊新秀卖家老丁相聚激发头脑风暴，共探「数字时代，提升跨境电商全域运营效率」，依次解析了传统贸易转型过程所具备的优势、跨境电商人才需求研究、产品售卖运营侧重点以及快速提升效能和销量的行业痛点难点。

　　2021是十四五规划开局之年，也是跨境电商产业发展升级的新一个五年。行业自身发展态势向好，加之消费需求和结构的升级，以及政策红利的进一步催化，跨境交易规模不断扩大，全面助推行业发展前行。