打造让消费者离不开的刚品

来源：作者：江南时间：2019-08-22 10:15:10

雷电黄色预警阻挡不了天使投资人对信息、知识的渴求,如约而来的暴风雨阻挡不了如约而来的步伐,8月14日,由河南省青年创业就业基金会主办、三十二度科技有限公司承办的“河南天使投资人成长工程”第五期如期举行。

中国淳瀞茶创始人鲁丽锋女士客串主持人。她首先对嘉宾的光临表示热烈的欢迎,并就“河南天使投资人成长工程”由大课向精品课并举的形式转变,向大家谈了主办方希望寻找新方法、新形式的初衷。

“工程”发起单位代表魏炜简要介绍了该工程发起的背景和初步摸索取得的喜人成果。他说,科技创新和金融创新是推动社会经济发展的两只轮子,当前,创业形势如火如荼,但我国的股权投资市场整体发育比较滞后,该工程启动后,得到了社会各界有识之士的高度关注和大力支持,主办方深受鼓舞,将加大工作力度,倾听投资人和创业者诉求和呼声,改进工作思想,以更加务实的方式,满足投资人和创业者的需求。

本期活动专门邀请到区域经济学学者、资深品牌策划人刘易先生做了《刚品战略》的主题演讲。刘先生的演讲从刚品思维打磨产品、从场景思维赋能销售、从系统思维解决生态、从心智思维化解成交难题,深入浅出,令人耳目一新。

刘易先生在营销实战中有20多年的从业经验,他逐步形成了通过现象看本质的思维模型。刚品思维即是这一思维模型的代表产物,特定人群在特定场景下解决特定问题的特定工具,简单但精确的定义了“刚品”。刚品即解决刚需的产品,但绝大多数人对刚需的认知只是停留在表象,刘易先生从四个“特定”逐层解开了刚品的神秘面纱。

一是特定人群,企业要从“角色、性别、年龄、收入、职业、偏好”等维度来进行消费群体画像,诸多成功品牌实战印证了这个“特定”的市场价值。二是特定场景,没有一种产品或服务永远是刚品,它只是在特定场景下解决了消费者的问题。在甜蜜与爆笑中,来宾们深刻理解到场景在产品销售中的重要作用。三是特定问题,通过“行为复盘”等营销工具,品牌塑造者很容易找到自己的给力场景。“迫切度”、“强烈度”、“反复度”三度合一,发现目标群体需要解决的特定问题,复杂的产品诉求策略,通过缜密的逻辑处理,将变得异常简单。四是特定工具,从“满足需求”、“发现需求”、“引领需求”、“创造需求”、“洞察需要”、“感知欲望”,刘易先生系统阐释了产品作为解决问题的工具是如何打造的。刘易先生用自己的营销实践讲述了好的产品如何做到“能吃饱”、“要尖叫”、“忘不了”、“抢不跑”的四个层面。

在刚品打造方法的论述中,刘易先生精准指明了“品质刚”、“技术刚”、“设计刚”、“功能刚”、“创新刚”、“感知刚”、“呈现刚”的构建策略,让投资人和创业者纷纷对号入座找到了自己产品或服务的发力点。他生动再现了刚品练就过程,这种直观产品展示、打造流程再现的实战方式得到广大来宾的高度认同,从而在心智深处播下刚品思维的种子。

刚品战略“准”、“独”、“深”、“精”四字诀更是化繁为简的最好表达,刘易先生用简单的四个字阐述了企业刚品战略的构建过程及核心要素,为广大来宾理清了刚品打造思路;同时,在战略层面,也让投资人更为清晰什么样的产品才是有前途的、什么样的创新思维才是有价值的。刘易坦言,企业的基本功是对客户需求研究,对刚需的塑造与挖掘是企业的立身之本。刘先生精彩的实战案例,博大的信息呈现,贴近的营销实操,给创业者一套独特的产品打造逻辑,给投资人一种识别项目的新思路。

中国淳瀞茶创始人鲁丽锋女士的创业历程,生动的展示了创业百态,辛酸苦辣与欢欣鼓舞,给创业者和投资人提供了发展参照。她从事医药行业、金融行业近20年后,开始“以做药的标准制作茶叶”。近于苛刻的487项检验,走遍中国800座茶园甄选中国十大名茶原产地近于痴迷的坚持,如同鲁总所言,为了中国茶的千年传承,为了茶客的健康,这些付出都是值得的。播种和收获不在同一个季节,但收获终究要来,纯净茶生产工艺的诞生,成为品牌发展的核心技术竞争力。

在分享精神大餐的同时,茶艺表演与十大茶的品鉴,也给与会嘉宾带来了意外的惊喜,古筝悠扬、美女起舞、茗茶飘香,眼耳鼻口舌心,均甜甜的被融化到中国茶的芬芳之中……绿茶的青涩稚嫩、白茶的鲜味清爽、青茶的百媚千娇、红茶的成熟丰润、黑茶的沉稳厚重,一片茶叶似乎演绎着一个项目的生发与成长,专业茶艺师娴熟的手法也像极了资本在助推项目的成长。茶道无界,竟然是投资与创业的完美再现,无论投资人还是创业者完全沉迷在茶的时光。