暑假，旅游市场迎来黄金营销期。在以学生群体为主打的旅游旺季中，如何通过暑期促销活动与用户深度沟通，提升消费者品牌偏好度，是各大旅游品牌的年中大考。
作为一直深耕年轻市场的在线旅游品牌，这个夏天，去哪儿网立足年轻人喜好，从年轻人旅游痛点出发，借助热门影视综艺IP破圈吸粉，通过线上线下联动打卡，成功用“五步走”将这场年中大促演绎成年轻人“各有态度”的出行狂欢。
Step1：去哪儿放暑价，“摇一摇”买单年轻人的诗与远方
学生群体作为暑期消费的主力军，潜力巨大，性价比成为吸引他们的有力抓手。在今年的暑促大战中，去哪儿网打出“强福利+强互动”的组合拳，推出诚意十足的“去哪儿摇一摇 放价出游666”主题活动。
在交互方面，去哪儿网采用年轻人熟悉的“摇一摇”动作，打开去哪儿旅行APP摇一摇即可参加暑促活动，活动门槛低、交互灵活，互动属性自然强，这也是OTA行业首家推出创新性用户交流方式。在福利方面，去哪儿网引用年轻圈层流行语“666”，推出“6元门票，66元游周边，666元机酒神券，6666元旅行金”等多重福利，既有记忆点，又非常实用，很受年轻人喜欢。
Step2：暑假看什么？《声入人心2》让年轻人很“上头”
除了诚意十足的促销活动，鉴于年轻人对新鲜、有趣、个性化内容的喜爱和对热门影视综艺IP的格外“上头”，去哪儿网开启了一系列的跨界营销活动。
作为一档集“高音乐素养、高学历、高颜值”于一身的品质音乐IP综艺，去年大火的《声入人心》今年热度不减，借此契机，去哪儿网携手《声入人心2》开启了一场“音乐＋旅行”的娱乐跨界营销，为暑促活动有效引流。
首先，去哪儿网在APP端开启了《声入人心2》官方粉丝互动通道，粉丝们可通过此通道为喜欢的小哥哥助力比心，而浏览去哪儿网暑促活动还可为选手们增加比心机会，在强力黏合节目粉丝的同时，也为去哪儿旅行APP平台注入年轻血液。其次，去哪儿网在电视端也广罗粉丝，当电视节目播出时，观众打开微信摇一摇TV，就会跳转到去哪儿暑促摇一摇主会场，形成流畅的闭环体验路径。
从APP端内“摇一摇”精准聚焦核心粉丝，到全民电视前“摇一摇”进入APP内体验，去哪儿网由内裂变、由外引流，内外结合将《声入人心2》粉丝转化为暑促活动的有效用户。
在IP合作中，去哪儿网并没有简单停留在把年轻人吸引过来的层面，而是通过定制IP同款路线，让年轻人留下来。与“新宠”《声入人心2》不同，迪士尼经典IP《狮子王》是很多年轻人心中的温暖回忆。在与其的跨界合作上，去哪儿网发起#王者征途 即刻出发#营销活动，在APP内上线活动专题页面，让年轻用户可以通过“探寻灵感发源地”、“约会狮王大狂欢”、“玩转迪士尼乐园”等版块get探索非洲大草原、狮身人面像等旅游套餐，实现“旅游+电影”的深度融合。
而在与《侍魂：胧月传说》的携手合作中，去哪儿网同样为年轻人开辟专题活动，让用户可探寻侍魂发源地，领略日式风情，参与打卡活动，赢取游戏周边礼品。
不论是与《声入人心2》、《狮子王》还是《侍魂：胧月传说》的跨界，都是去哪儿网基于年轻受众的有效营销操作，借助个性化的定制服务，成功实现泛人群拉新转化，为平台吸引走在潮流消费前端的综艺、电影、游戏人群。
Step3：暑假谁在玩？去哪儿TVC场景化触达三大人群
与传统的文字、图片等形式相比，视频结合了声音、画面、动作、表情于一体，再加上场景化的内容呈现和病毒式的口播重复，更容易刺激年轻人的旅游需求。而在学生之外，有孩子的家庭和职场白领也是暑期出游的重点消费群体。
因此，此次暑促期间，去哪儿网还借助一套瞄准亲子家庭、校园学生与都市白领的病毒视频，打通目标人群生活场景。视频以“暑假去哪儿？”这个最有共性的问题出发，随后带出“摇一摇”的活动slogan，重复口播与流畅的画面转接，潜移默化地将去哪儿暑促信息同步给消费者。该套广告片先后在分众传媒与朋友圈信息流出现，场景化触达目标消费者。
Step4：暑假去哪儿玩？落地的沟通抢占全方位视线
随着互联网在线总时长日益逼近天花板，品牌们纷纷将营销触角伸向拥有海量用户的线下。
此次去哪儿网暑期线下投放更是用行动证明了线下即“营销界的流量金矿”。其全方位布局一二线城市近500个线下地铁、公交站牌等优质流量资源，占据线下营销的焦点场景，全面辐射消费者生活圈，实现了多维度抢占消费者有限的视野和注意力。
在解决年轻人出游痛点，跨界圈粉以及线上线下联动营销组合拳下，去哪儿网实现了暑期营销的全面圈粉，在暑期旺季的旅游营销中强势出道。
Step5：暑假怎么玩？一支H5记录“旅行的夏天”最YAO姿态
除了以上动作，去哪儿网还紧握社交脉搏，玩转线上social传播，特别是在流量池微博端——联动顶流KOL，与多家品牌蓝V发起话题互动，制造多次话题狂欢，主话题#去哪儿摇一摇#阅读量超过2000万，引发10万+自主讨论。
在微信端，去哪儿网制作了趣味创新的刷屏H5《这个夏天，你YAO了吗》，和超过20万人开启“旅行的夏天”；与胡渣少女、姜茶茶、小小莎老师等微信KOL碰撞原创内容，连续制造10万＋爆款文章，强力释放暑促活动声量和影响力。
2019年，是去哪儿网品牌年轻化战略的关键一年。此前通过携手“行走的力量”呼唤人们关注内心力量，推出“国潮之旅”体验非遗线路，上线2019年轻潮人必备大玩卡等，去哪儿网不断为品牌年轻化提供新范式，逐渐成为最受“新青年”喜爱的旅行品牌之一。而这场以“去哪儿摇一摇 放价出游666”为主题的暑期营销活动，也是去哪儿网迈入全新营销体系时代的又一大步，为业界“消费升级趋势下，暑期营销到底该怎么玩”命题带来了一场全新尝试。
中国新闻报道