怡莱赋能单体酒店，全渠道获客提高入住率

开业不到一个月的时间，便从原来不到50%的出租率，一举冲到出租率持续100%，这是2019年6月刚挂牌的成都某怡莱酒店的战绩。这背后究竟有怎样的转折呢？这家单体酒店又是如何在短时间内持续获客呢？我们请来了酒店的业主W女士，请她说说成功背后的故事。

W女士: 成都怡莱酒店业主

我们酒店从一开始就开在成都，一般也都是本地的客人来住的多，因为在这边时间长了，大家也都很熟悉。但是本地的客人毕竟有限，而且他们离家很近，也不一定有住宿需求。所以我们后来就寻思着，开拓一下异地的客源，但是效果一直不理想。

“没有品牌知名度，我们永远都是备选项”

后来直到有一天跟顾客聊，我才终于明白原因，跟那些连锁酒店相比，我们完全处于劣势！就像是佛性做生意的人，遇到了全副武装、训练有素的对手一样，根本不是在一个量级上的。

去年十一国庆，我跟一个从长沙那边来的住店客人聊天，问他为什么选择我们酒店？那位大哥说：“这不是十一期间，隔壁汉庭、如家什么的客满了嘛？我们在网上订迟了，不得已才来这边的。”

我当时听到顾客这话，整个人都不好了！照理说，我们的服务和客房质量，并不比那些连锁酒店差，但是为什么客人有这种心理呢？那位大哥告诉我：“出门在外订酒店，肯定选那些比较熟悉的连锁酒店，毕竟牌子在那里，住着也安心。我这初来乍到的，也不知道你们酒店到底怎么样，自然不会首先考虑你们。不过住下来，感觉还挺好的。”

“没有会员积分优惠，难以拉拢回头客”

这番对话给我造成了巨大的冲击，让我不得不重新考虑酒店的发展问题。那位大哥点醒了我，其实我们的服务很好，但就是没有品牌认知度，而且也没有那些连锁酒店品牌的优惠。比如他们都会有会员积分，住店积分还可以换以后的折扣，或者换一些小礼品什么的。而我们家就什么都没有，客人来住一次就走了。下次再定酒店的时候，也不会首先想到我们，估计连我们的名字都忘了。

“OTA平台抽成太高，获客也很难”

上面那位大哥提到，他会在携程等OTA平台上订酒店，这其实也是我们的一个痛点。现在网络发达了，大家都习惯用手机订酒店，那些平台有了很多流量，抽成和佣金也收的很多。对于我们这些做小本生意的酒店来说，本来就是薄利，客源入住率又不高，再加上这层抽成，就是更加难以生存了。

“加盟怡莱，一个月内出租率100%”

就在我们酒店快要生存不下去的时候，我看到了怡莱推出的“软加盟”政策，就像是黑暗中前行的人，突然看到了希望的曙光。于是，在经过了一番市场调查，以及对于我们酒店困境的考虑后，我最终选择了加盟怡莱，效果也是显而易见的。

1. 瞬间提高品牌知名度

首先，它解决了我们品牌知名度不高的问题。原来我们是Nobody，现在有了怡莱的招牌，顾客们都知道它是华住旗下的品牌，在预定的时候不用多想就会下单。

2. 拉拢更多回头客

其次，它帮我们挽留住了更多“回头客”。华住的会员积分体系，会员每入住一次都会有积分，还有很多优惠活动。这就反过来激励了顾客，下次还是选择我们家入住。

3. OTA平台一键导流

最后，它打通了华住1.3亿会员系统，帮我们从携程等OTA平台一键导流，源源不断的带来客人，这样我们再也不用担心没有客源啦！

如果你也在经营酒店，如果你也有客源单一的困扰，那就快跟我一起加入怡莱吧！实现你的梦想，生意从此再上一层楼！