合作国际化、产品颜值化、战略升级化，34岁的国民糖果马大姐年轻有活力

7月31日，北京马大姐食品2019年新品发布会暨第二十届厂商交流峰会在石家庄举行。马大姐食品董事长马安先生、副董事长马桂敏女士、邱县县委常委刘素芳副县长、总裁马立凯先生以及来自全球的优秀经销商、供应商、设备商、物流商等合作伙伴千余人共同见证马大姐战略升级发布的“荣耀时刻”。

大会开始，马大姐董事长马安先生做了重要讲话。他强调，第一，马大姐立于市场34载有此今天的成绩，与公司始终将“诚信”二字放到至关重要的位置有很大关系。市场无姓氏，诚信定乾坤，企业要想有长远发展，此二字不可失去;第二，换位思考是实现双赢的基本准则。不仅要考虑到消费者需求，同时也要考虑到经销商、供应商等产业链环节上每一环的角色需求，只有这样才能做大做强;第三，企业发展要有“三度”思想。即品牌要树立知名度，公司要树立美誉度，产品要树立安全度。

对于2019及未来，马大姐的重点战略布局，马安表示，力求整体业绩目标同比增长25%;对于从北方发展起来的企业，南方市场的产品渗透、渠道布局相对薄弱，尤其以华东、华中更为突出。故，在从北向南逐步推进的过程中，重点布局华东与华中市场，尽早实现均衡发展;在稳固专属渠道基础上，拓展补充渠道，尝试拥抱新兴渠道。另外，对于产品结构也将进行有序调整，不过，产品仍然以聚焦散装为核心不会改变。其次，马大姐公司将联手高校科研机构，建立国家级的食品检测中心，为推动食品发展奉献微薄力量。马安董事长表示我们厂商将紧紧跟随时代发展步伐，有信心在各位合作伙伴的共同奋斗下，延续马大姐食品稳健增长态势。

一个“父亲”三个“儿” 打造多元化产品矩阵

众所周知，糖果是马大姐经典的标志性品类产品，也是1985年在河北定兴建厂创办“马大姐”工坊时的早期涉及品类。时至今日，历经34载，糖果品类已成为马大姐的象征，成为永不磨灭的经典，成为一代人的记忆。更是成为中国民族糖果匠心打造，文化传承的骄傲和代表。马大姐品牌资深CMO兼发展顾问委员会秘书长的杨学宝如此说。作为中国民族糖果行业的领军品牌，马大姐食品一直坚持创新发展。事实上，为了更好地应对市场挑战，马大姐食品除了在产品领域不断迭代更新外，近年来还充分利用互联网、IP跨界、文化升级等积极有效措施，辐射消费者，为传统零售行业赋能!

相信，相信的力量!对于未来的战略发展方向,公司马立凯总裁分析了复杂多变的国内外经济形势, 为抓住时代发展机遇，马大姐食品依然敢于加大投资,加强公司进出口事业部的战略升级，打造高端糖果品牌。随着市场的发展和消费者需求的不断变化，马大姐如今已形成，以糖果产业为主，烘焙、豆制品、果冻三大品类为辅的多元化产品矩阵。不仅有利于马大姐长远快速发展，对消费者来说，更是满足了不同的消费需求。其中，三大辅类产品2018财年均有3亿以上的年销售规模。至于未来前景如何，马立凯总裁表示，2018年休闲食品高达5104亿规模，到2023年预计达到6000亿以上规模。而马大姐涉及的品类中，糖果占比13%，约1165亿;烘焙占比28%，约3550亿;豆制品占比6%，约300亿;果冻约200亿。细分市场规模较大，上升空间较大，市场发展大有可为。

激活品牌活力 马大姐品牌升级换新颜，马大姐公司愿景为打造成为“中国值得信赖的糖果休闲食品的引领者”，基于目前市场现状即糖果市场增速放缓、整体市场的消费升级以及消费人群的扩大。为完成目标，激活品牌力，进行品牌升级是必经之路。马大姐新品牌LOGO，遵循马大姐原有LOGO风格，小步年轻化，在不丢失原有消费者的基础上吸引年轻消费人群，简洁，应用范围广泛。

新LOGO加“国民糖果，妈妈的爱”标语，让马大姐的品牌优势，拥有三点特征;一是文化共鸣。拥有天然的文化属性，具备耳熟能详的亲切称谓，中国式的情感表达;二是场景营销。营造那些需要“糖”或者可以联想到“糖”的场景;三是情感共鸣。打造糖果品牌的情感共鸣，无论何时何地，都能带给消费者温暖、亲切和爱的感觉。

100余款新品SKU 进口高品质产品成亮点

此次会议重磅环节，非新品发布莫属。会上，不仅有100余款新品的集中发布，马大姐还宣布成立进出口事业部，寻找高品质高颜值产品进口，或进行双品牌合作共同开发布局中国市场。目前，与马大姐合作的品牌有菲尼FINI、Julie’s、潘多拉，未来，马大姐将会把更多优质产品品牌引进国内，共同创造起一个糖果零食“王国”。

焙仙君——烘焙品类

焙仙君，是一个从理性诉求到感性需求兼而有之的子品牌。理性，具有充饥解饿，提升行动力的“能量仙法”;感性上，具备振奋心情，提升心动力的“治愈仙法”。理性与感性的具备，使得焙仙君在2019财年的一季度同比增长57%，成为烘焙整体生意增长的重要助推器。值得一提的是，其中蜂格物语华夫占焙仙君产品结构的55%，成为受市场欢迎的“明星产品”。

糖果、巧克力品类——致爱、马大姐经典

致爱系列产品，包装设计清新年轻化，有棉花糖巧克力、燕麦巧克力、萌动水果硬糖等产品。(特别说明，此系列产品只在喜糖渠道售卖);马大姐经典系列产品，有可甜可盐软牛轧、果小软软糖、欢心雪糕棒棒糖、果真趣软糖等。

此外，还有专注豆干零食类的“味来情报局”，其大胆的包装设计、优质的品质和颇有新意的产品名称，在之后厂商洽谈环节，成为重点谈论对象。

以梦为马，风风雨雨34载，公司员工、经销商、供应商、设备商、物流商等共同见证了马大姐一步一个脚印的发展;携手奋斗，无论任何艰难险阻，只要共同面对，终究会克服，实现梦想。

有理由相信，马大姐还会有第二个34年、第三个34年......