以改变抓机遇，361°启动品牌重塑争夺主流消费者

　　不仅仅是Home Game计划，未来诸如跑步、足球等更多运动领域的合作也将陆续展开，真正地赋能每一个消费者，让每一个人参与到体育运动中来。

　　这也是361°此次品牌重塑的基本定位，也是会投入精力持续努力去做的事情。

　　文 / 吴 小川

　　6月18日，361°迎来品牌重塑。自2009年在香港联交所主板上市，从一家晋江民营企业到现代化、规范管理的上市公司，已经走过十个年头。

　　近几年，中国体育产业的快速发展，消费人群购买习惯的转变，以及体育消费市场变化的节奏前所未有。在此背景下，各大运动品牌纷纷调整发展策略寻找出路，361°的此次品牌重塑备受行业关注。

　　消费者成长，361°必须进行改变

　　目前，国内主力消费人群发生了巨大改变，20%的中产阶级消费者消费了中国零售总量的70%，而且随着经济发展，这个比例还有进一步增长的趋势。

　　361°集团高级副总裁兼首席营销官朱敏捷表示：“作为一个现代化、规范化管理的公司，在低价领域一定拼不过小作坊，因为他们的边际成本极低。”

　　中国品牌最大的挑战就是如何抓住中产消费者，这些人大多受到良好的教育，更注重的是商品的价值，在购买时，首要考虑的是品牌和商品的气质。

　　朱敏捷认为：“中产消费者并非只买贵的，他们有一个重要特征，就是理性并且追求价值。他们希望品牌在形象和气质上，能够匹配自己的定位。”

　　这也是361°进行品牌重塑的原因——打造一个符合中产消费者形象和气质的品牌。朱敏捷透露，未来361°将从品牌、产品以及活动等维度对品牌进行重塑。

　　首先从品牌维度，361°将继续秉持“多一度热爱”，未来通过更多的营销活动，将品牌理念具象化、落地化，建立与消费者最直接的联结与沟通。

　　其次从产品维度，361°将秉承“为消费者提供恰到好处的产品”理念，赋予商品恰到好处的功能性、简约的设计感与国际级的品质，以此满足入门消费者对运动商品功能属性上的需求。

　　另外，361°还将通过举办活动等形式，为消费者创造条件，驱动更多人投入到运动中去。

　　361°品牌重塑核心：赋能每个人参与到体育运动中来

　　具体如何才能吸引中产消费者的关注?

　　答案是与消费者建立情感连接。“品牌重塑的核心是赋能每个人参与到体育运动中来，我们要为消费者在商品之外创造条件，驱动更多的人热爱和投入到体育运动当中。”朱敏捷说。

　　361°将目光瞄向了群众基础扎实的大众运动上，首个篮球进小区项目——“Home Game”即将启动，具体行动就是将篮球送进社区，触达篮球爱好者。

　　该项目初步规划首批篮球场将在15个一、二线城市先后落成，2020年达到100片，2021年达到300片，2022年做到1000片球场的规模。

　　在此基础上，361°将与合作伙伴共同推进篮球培训计划。361°将全面整合NBA资源为篮球爱好者特别是青少年提供去往美国篮球夏令营的机会。

　　“篮球只是开始，未来我们还将在跑步、足球、综训等大众运动上开展类似项目。我们希望打造一个平台，提供很好的商品，提供一切需要的帮助，让人们能够更容易去参与到运动当中去，去感受运动带来的乐趣。”朱敏捷说。

　　积极应对市场挑战，翻开品牌新篇章

　　361°此次品牌重塑恰逢市场转变和消费升级的关键时期，这一转变阶段中机遇和挑战并存。消费者重新认知361°需要一定时间。

　　更重要的是，如何在品牌重塑这段时间里，同时提高企业盈收，也是361°迫切需要解决的问题。

　　针对这一问题，朱敏捷表示361°不会做违背初衷的事情，所以公司层面会通过高水准的运营加快推进品牌重塑进程。困难是必将面对的， 361°方面表示已经做好准备，并有决心做好。

　　朱敏捷认为中国消费者目前对国货怀有极大热情，所以在这一时期去做品牌重塑是一个很好的契机。当下是一个成见比较容易被打破的时代，只要具备足够的理由，消费者是会选择361°品牌的。

　　“我不是很担心消费者对我们的一些固有看法，国内的绝大多数消费者，还是想要有一个值得炫耀的中国体育运动品牌，一个可以带动民族自豪感的体育运动品牌，只是目前他们还没有这种选择而已。所以关键还是在于我们品牌自身做的事情。”朱敏捷说。